کسب و کار موفق
شروع کسب و کار موفق
قبل اینکه وارد این مبحث گسترده بشم قبلش یه سری موارد رو بهتون بگم که ذهنیتتون رو برای این موضوع آماده کنم
قبل هر چیزی بهت تبریک میگم ، اگه الان داری این مطلب رو میخونی یعنی تصمیم گرفتی که یه تغییر بزرگی تو زندگیت ایجاد کنی پس واقعا جای تحسین داری
خیلیا هستن که حتی جرات سرچ کردن استارت یه کسب و کار رو توی گوگل ندارن پس بدون تو یه قدم از دیگران جلویی پس با دقت بخون تا بدونی از کجا باید شروع کنی
اگر میخوای یک محصولی تولید کنی و بعد روی فروشش کار کنی باید چند تا نکته رو بهت بگم :
دوست من تولید یه بخش کاره ، فروش هم یه بخش دیگه
خیلیا رو دیدم تمام وقتشونو گذاشتن رو تولید محصول ولی وقتی که به فروش رسید مث …. توش موندن پس برای اینکه به این مشکل برنخوری کارهای زیر رو انجام بده
اصن توی این کار نباید عجله داشتی باشی و بدون که مدیریت سرمایه باید داشته باشی یعنی اینکه الکی خرج نتراش
اولین کار اینه که شرکتت رو ثبت کنی و بعدش برند خودتو ثبت کنی ، البته میتونی بدون ثبت شرکت ، برند هم به اسم خودت ثبت کنی ولی من توصیه نمیکنم .
مثلا من الان یه شرکت ثبت کردم که مدیر عاملشم خودم سید جعفر راغب زاده هستم
خیلی حواست به این شرکتهای ثبت برند باشه ، پیر منو در اوردن مواظب باش باهات اینکار رو نکنن ، حتما آشنا پیدا کن
بعد ثبت برند ، زمان تولید چند نمونه مختلف از محصوله ( قبل اینکه بری جایی رو اجاره کنی ، تا اینجا اصن نباید هزینه داشته باشی ، نری یهو یه جا اول کار کرایه کنی خودتو بندازی تو خرج )
نمونه رو که زدی حتما برو درخواست ایران کد و کد gs1 رو بده که خیلی خیلی مهمه
حتما حتما حتما یه سایت بزن و بارکد محصولاتتم تو سایتت بزن که زمانیکه محصول رو به کسی نشون بدی و طرف بارکد رو گرفت روی محصولت تو اینترنت ۴ تا عکس ازش بالا بیاد
( جالبه که ملاک خیلی از مشتریها مث صنف سوپر مارکتها همین بارکد هستش ، میری ویزیت محصولت طرف بارکد رو تو گوگل میزنه اگه عکس محصول بالا نیاد میگه این محصول بدرد نمیخوره ، پس حتما حتما عکس محصولتو تو اینترنت و فضای مجازی بزار )
میدونم تا کار رو شروع نکنی بهت بعضی از مجوزها مثل مجوز بهداشت رو نمیدن ولی اشکالی نداره وقت اونم میرسه
تا اینجای کار رو نگه دار چند تا از تجربیات خودمو بهت بگم بعدش بریم ادامه مقالمون رو بنویسیم
من اومدم با یه واحد بسته بندی برای شروع کارم قرارداد بسته بندی به صورت حق العمل کاری بستم ( به ازای هر بسته تولید یه مبلغی رو با هم بستیم )
بعدش بدون اینکه محصولمو قبل تولید بیام آنالیز کنم رفتم کارتنهاشو سفارش دادم و سفارش اولین پارت بسته بندیمو دادم ( عکس محصول رو براتون گذاشتم )
آقا به محض اینکه محصول رو بردم بازار برای فروش با چالش فروش به مشکل خوردم
محصولمو به خاطر اینکه مشتری نمیتونست داخلشو ببینه نمیخریدن ، آقا مگه میشه من این همه تو اینترنت دنبال بسته بندی های روز بودم ، خیر سرم طرحهای اروپایی رو اجرا کردم ، شاید باورتون نشه از انگلیس یه عالمه بسته های مختلف تخم مرغ خالی با هواپیما فرستادن اونم با چه هزینه گزافی ، ولی اینجا ایرانه دیگه همه چیزش فرق داره
سرتون رو درد نیارم دوباره یه هزینه افتاد رو دستم و مجبور شدم جعبه های بسته بندیمو ببرم بدم چاپخونه که برام روی جعبه رو برش بزنه که محصول دیده بشه .
بعد اینکه این کار انجام شد شروع کردیم به فروش ولی خیلی نگذشت فهمیدم جنس مقوای بسته بندیمون بدرد نمیخوره چون محصول یخجالیه اینم نازکه تو یخچال خودشو ول میکنه نگو گازی که تو یخچال میچرخه رطوبت داره ، مقوا هم که رطوبت بهش میخوره شل میشه
نگم براتون دوباره چقدر هزینه کردیم که دوباره بتونیم یه بسته بندی بهتر با یه جنس بهتر تولید کنیم .
حالا حرف من همینه که وقتی شما قبل تولید انبوه نمونه جنس رو داشته باشی و توی بازار آنالیزش کنی ضعفهایی رو متوجه میشی که اصن حتی به ذهنتم نمیرسه
خب برسم به ادامه داستان ، آقای پیمان راغب زاده عزیز من الان نمونه رو زدم باید چیکار کنم ؟
بچه ها بعضی محصولات برای تولیدش تیراژ خیلی مهمه مثلا اگه در روز کمتر اون تعداد تولید کنید هزینتون خیلی بالا وایمیسه و این باعث ضرر کارتون میشه ، اگر محصول شما هم اینجوریه حتما حتما برو قبل تولیدت با یه فروشگاه زنجیره ای مثل هایپر یا شهروند یا …. قراردادت رو ببند ، دوست من با شخص نری ببندی که فردا بزنه زیرش بارت رو دستت بمونه ، رو حرف هیچکی اعتماد نکن ، مدیر فروش میکه میفروشم و اینا رو بریز دور ، اول حداقل ظرفیتت رو با یه ارگان زنجیره ای ببند که خیالت از هزینت راحت بشه بعدش برو مازاد تولیدتو تو بازار یا هر روش دیگه ای مثل فروش تو دیجیکالا ، دیجی جت ، یا اسنپ اکسپرس بده ( یه نکته ضروری اگه محصولات تو فروشگاههای زیر مجموعه اسنپ اکسپرس فروش میره حتما همین الان که نمونشو داری برای ثبت بارکدش اقدام کن ، این پروژه زمانبره پس الان اقدام کن که در آینده به مشکل نخوری )
حالا میرسیم به بحث فروش مویرگی
چند تا مورد در این رابطه بگم
اول اینکه جنست رو تو بازار کم ارزش نکن ، این که میگم یعنی اینکه اگر میخوای بری بازاریابی کنی قبلش به نیروهات آموزش بده ، پلن درست بریز ، بعدش بازاریاب آموزش دیدت با سروضع درست حسابی بره جنس رو معرفی کنه
خیلی مهمه قبل بازاریابی مشتری یه شناخت کوچیکی روی جنس داشته باشه ، فرض کن من میخوام خودکار بفروشم ، چند روز قبل اینکه برم جنسمو بازاریابی کنم یه دونه خودکار میرم به مشتری هدفم اشانتیون میدم میزارم چند روز استفاده کنه بعدش میرم بازاریابی فروش اونم قبلش آموزش دیدم میکنم ، این پروسه باعث میشه جنست تو چشم مشتری با ارزش نشون بده
فاکتورهات رو طراحی خوشکل کن ، شماره مشتری رو بگیر به اس ام اس بانک برنامه حسابداریت وصل کن بعد خرید برای مشتری پیام تشکر بره ، اینا برند و جنس تو رو ارزشمند میکنه ، پس حتما حتما یادت باشه که جنست باید با ارزش معنوی بالا معرفی بشه
ماشین پخش خیلی خیلی مهمه ، حتما با یه ماشین مرتب با لوگوی شرکت محصول رو ببرید تحویل بدید ، مثلا شما یه شرکت با ارزشی ، مردم به ظاهر خیلی دقت میکنن ، حواست به این موضوع باشه
برای جذب بازاریاب حتما از کسانی استفاده کن که تو اون منطقه با فروشگاهها در ارتباطن ، این خیلی مهمه بازاریاب تازه کار نیار حتی اگه پول کمتری میگیره ، بازاریابت باید رو منطقه مسلط باشه ، اونه که میدونه هر فروشگاه توان خریدش چقدره و چچور آدمایی هستن ، میدونم جذب بازاریاب فعال سخته ولی شدنیه .
حتما فروشگاهها رو براساس قدرت خریدشون دسته بندی کن اول بزار بارت تو فروشگاههای خفن بشینه بعدش به فروشگاههای ضعیفتر بده .
نماینده شهرستان که میخوای بگیری حتما برو اون شهرستان کار نماینده رو از نزدیک ببین که در آینده به مشکل نخوری .
از بحث تبلیغات هم که دیگه غافل نشیم ، معمولا مردم دوس دارن یه جنسی رو تبلیغاتشو ببینم یا از پشت سر اون جنس هدیه ای دریافت کنن ( این بخش داستان رو میزارم به عهده خودت ) به نظرم این موضوع رو جدی بگیر و کنار خودت همیشه یه شرکت تبلیغاتی به عنوان مشاورت داشته باش .
تمام چیزایی که تو ذهنم اومد رو براتون گذاشتم امیدوارم خوشتون اومده باشه ، حتما اگه موردی جامونده در قسمت نظرات بفرمایید تا دیگران هم بتونن بیشترین استفاده رو ببرن ، اینم بگم در آینده تمامی این نوشته ها آپدیت میشه و نکاتی که دوباره جدید یاد میگیرم رو در این پست انتشار میدم
0 Comments